В другом- усилия прилагаются на то, чтобы найти способы эффективного воздействия на решение покупателя. Рассмотрим подробнее мотивацию покупателей при выборе данной технологии: -во- первых, стандартная технология проявления в универсальном проявителе не позволяет полностью использовать технические возможности пленки. -во- вторых, меньше обращать внимания на погодные условия съемки, ведь применяя различные по составу проявляющие вещества можно значительно улучшить качество изображения например при пасмурной погоде. -в- третьих, можно повысить светочувствительность пленки в несколько раз, увеличив ее время проявления. - в-четвертых: данная технология не имеет сейчас реализованных аналогов на нашем рынке. В связи с вышеизложенным можно сделать вывод, что данная технология будет пользоваться спросом на рынке у потребителей. 3.4. Разработка сбытовой программы. В качестве товара на рынке можно продавать как готовые химреактивы, так и только технологическую документацию по применению проявляющих растворов на практике. Для данного вида продукции основным критерием ее применения потребителями будут являться два фактора: ее цена на рынке и качество обработки в данном наборе химикатов. Так, например, нельзя сильно повышать цену набора химикатов, иначе потребитель просто не захочет им пользоваться. Упаковка данного товара должна быть в первую очередь практичной (водонепроницаемой для химических реактивов; если это документация, то она должна быть сделана в качественном переплете, с хорошим качеством полиграфического исполнения и др.) и удобной в применении (для набора химикатов должна быть подробная инструкция по применению; документация должна быть написана доходчивым (даже и не для посвященных) языком). Для сбыта продукции лучше всего выбрать следующие виды сбыта: Косвенный сбыт- продажа технологии через независимые от производителя торговые организации ( например продажа в отделах магазина по продаже фототоваров ). Селективный- ( тоесть выборочный сбыт). И нацеленный сбыт ( реализация мер по маркетингу продукции будет происходить только в среде фотолюбителей и организаций, занимающихся фотографией )